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在创新中赢得市场

——记山东能源四新标兵、方大新材料公司经理王晓华

2019-1-22 9:33:41 来源:中国矿业报 作者:朱晓琳 付金昌

刚刚大学毕业,他就投入到紧张的产品研发中;产品研制成功,他又马不停蹄地跑市场推销,把不可能变为了可能;在以后的日子里,他通过创新不断改进产品性能和提升应用水平,使原?#21561;?#19968;产品扩大到5大类上千个品种,产品也从矿区到销往全国各地,年产值也从起初的几百万元达到现在的近2个亿。他就是山东能源四新标兵、方大公司新材料公司经理王晓华。

呕心研发新产品

2000年,从青岛化工学院毕业的王晓华被分配到了方大公司。经过一年的?#22303;?#21518;,他又被分配到了刚刚成立的科技中心工作。由于一切都是新的,王晓华当初很不?#35270;?#26032;环境,于是提出了辞职。原方大公司负责人找他谈了一?#20301;埃?#24182;说新成立的科技中心,主要以新来的大学毕业生为主,方向就是立足煤矿,寻找、调研、开发新项目。

这次谈话之后,王晓华的思想有了很大变化。他开始按照领导的要求,先后到岱庄、许厂、葛亭等矿区调研,了解井下需要什么样的产品。

王晓华(左)检测聚乙烯管材芯管壁厚

在井下调研的过程中,他得知矿井下所使用的钢管用量非常大,但损耗也大,一两年就淘汰了。在和井下工人交流中,工人们提出能否生产一种新型管材替代钢管,以克服钢管沉重、安装不便、耐腐蚀性差、容易结垢的缺点。这一下子就打开了王晓华的思路:自己的专业是高分子材料,研究的方向和自己的专业基本吻合。于是,他开始查阅文献资料,和母校?#38469;?#21672;询沟通,提出了自主研发生产煤矿用聚乙烯管材的设想。

在征求方大公司领导的同意后,2001年下半年,科技中心从青岛买来了一条管材生产线,一台造粒机以及相关的实验用设备。为了早日生产出适合井下应用的管材项目,王晓华开?#32423;?#29983;产用管材材料进行改性试验。

“那段时间,?#39029;?#20303;在实验室,特别是由于导电炭黑的颗粒微小,漂浮在空中会黏到衣服上?#22303;成希?#23548;致全身除?#25628;?#30555;、牙齿之外都是黑色的。但当时的?#20057;?#39038;不了这些,一门心思就想早日完成煤矿用新型管材专用料的研制。”王晓华说,当时,为?#25628;?#21046;新型管材用专用料,他们3个人轮流加班,昼夜在实验室里反复做实验。终于,历经大半年的材料选型、配方?#21589;?#24037;艺参数的确定等,他们研制出了一种集阻燃、投静电、力学强度高、质量稳定于一体的管材专用料。当王晓华走出实验?#19994;?#26102;候,整个人瘦了十几斤。

经上海矿用设备检测中心、山东省质检总局检验后,他们认为用新型管材专用料生产的管材所需具备的条件指标要求都达到了。

由于新型管材产品的研制成功,方大公司也因此成为参与、制定、修改国家质检总?#32622;?#30719;用聚乙烯管材标准的单位之一。与此同时,煤炭聚乙烯管材研发项目还于2004年获得了国家发明专利,之后又申请了4项实用新型专利,并获得山东省煤炭科学技术一等奖 。

在内部市场站稳脚跟

2002年,煤炭聚乙烯管材产品开始投入生产。为了把生产的产品卖出去,王晓华天天下井,从许厂煤矿到岱庄煤矿再到葛亭煤矿,每到一地,都认真为客户解疑释惑,同时邀请用户到实验室看,在经过耐压、耐温、阻燃导电专业检测后,打消了用户的顾虑。

由于新研发的矿用聚乙烯管材具有重量轻、安装方便、耐腐蚀性好等特性,产品很快便应用到了济北矿区各矿井井下瓦斯抽放、供排水等领域。当年,该公司就实现产值300万元。

2003年,方大公司成立了矿用管材厂,王晓华从一名技术员成长为管材厂副经理,并由王晓华牵头,成立了一个5人组的矿用管材厂研发团队。在历经了无数次的反复实验之后,该团队又成功研发出了应用于井下的耐压强度高、成本低的钢丝网骨架塑料复合管,?#20811;?#38050;管、?#20811;?#34746;旋咬合焊接管等矿用管材系列产品。生产的管材口径由原来的50毫米~160毫米7个品种扩大到50毫米~450毫米12个品种,产值也由2002年的300万元提高到了2015年的3800万元,同时研发的沟槽式和卡箍式管材接头,实现了管材的快速便捷连接,并占稳了集团公司内部矿用管材市场。

尝到开发外部市场的甜头

然而,这么多年来自己研发的产?#26041;?#20165;只在集团公司内部销售,还没有得到外界的认可,这让王晓华很是苦恼。

2015年,王晓华通过竞聘成了方大公司新材料公司经理。与此同时,以王晓华名?#32622;?#21517;的“高技能人才创新工作室”成立。为进一步加大新型管材产品研发力度,王晓华提出了“技术变革是创新,工艺?#21589;?#26159;创新,合理化建议、小改小革、小微创新也是创新,人人都要成为创新的主角”观点,并立项“煤矿井下用聚乙烯护套聚氨酯复合保温管”和“煤矿井下用聚乙烯/环氧树脂涂层复合钢管的研制及应用”两个科技项目。

随着两个科技项目的研发成功,王晓华又率领研发团队不仅生产出了专门用于煤矿井下用的管材产品,还生产出了?#35270;?#20892;村饮用水管网、灌溉等5大类管材产品。至2016年末,新材料公司的产品由50毫米~450毫米12个品种增加到了50毫米~1200毫米1600个品种。在加大新产品研发力度的同时,王晓华开始把眼光瞄向外部市场。2015年9月,王晓华组建了由15人组成的新材料公司网销团队,让所有产品上网,并?#25165;?#19987;人负责网上销售、结算等工作。目前,网络销售额累计达到了600余万元。

随着业务?#27573;?#30340;不断拓展,在征得集团公司的同意后,王晓华于2017年7月又投资3500万元新上了5条德国进口全自动管材生产线,由过去3条生产线变成了8条生产线,可满足年产2万吨管材的生产量。生产的管材产品远销新疆、内蒙古、陕西、山西、云南等地区,并与神华集团、中煤集团、潞安矿务局等大型煤炭集团签订了长期销售协议。

据统计,2017年,新材料公司的产值达到了1.86亿元,利润1300万元。在产能、产值、利润增加的同时,职工收入也由过去?#21496;?00元增加到了?#21496;?600元左右,大家干劲更足了,对公司发展的信心也更强了。

“目前,我们总投资8000万元的陕西长武管材分公司已经挂牌成立,这为我们进军西部管材市场奠定了基础。同时,我们争取2020年产值实现5亿元,成为鲁中地区管材大型企业,形成大型的塑料产业园。” 面对未来,王晓华信心满满。□

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